Paola Cotrina, gerente de comunicación incorporar, ha identificado que el secreto detrás del éxito de la aplicación de taxi en el mercado peruano radica en la capacidad de los usuarios para negociar el precio de su viaje directamente con el conductor. Esta funcionalidad es especialmente valorada por los peruanos, donde cada sol cuenta, y la posibilidad de discutir tarifas se ha convertido en un aspecto crucial para la aceptación de la aplicación.
«La propuesta del valor que permite negociar el precio ha demostrado ser un factor clave en su éxito. Para los peruanos, cada sol tiene un significado profundo y creo que esta innovación ha sido fundamental para penetrar en nuestro mercado. Lo he mencionado en varias ocasiones durante entrevistas con marcas y mercados, especialmente en Peru21 Play,» afirmó Cotrina.
El gerente de marketing de Inrive también ha hecho hincapié en que este modelo es similar a la mecánica de subasta que se implementó en su creación en Rusia. Este enfoque se utilizó como una solución para organizar la actividad de los taxistas en Yakutsk, que es conocida por ser una de las ciudades más frías del mundo, ubicada en Siberia. Estrategias como estas permiten un acceso más flexible y eficiente al transporte, adaptándose a las condiciones únicas de cada localidad.
Mujeres detrás del volante
Cotrina reveló que un impresionante 30% de los beneficiarios de la aplicación son mujeres, lo que llevó a la empresa a iniciar la campaña «meta junta», diseñada para empoderar a las esposas de los conductores. Esta iniciativa refleja un compromiso con la inclusión y la igualdad de género dentro de la industria del transporte.
«El año pasado, decidimos fortalecer a 150 mujeres mediante una capacitación en escuelas de conducción. Les proporcionamos herramientas y recursos para que puedan desempeñarse con éxito en este sector,” añadió Cotrina, señalando la importancia de crear oportunidades para las mujeres en un campo tradicionalmente dominado por hombres.
Para obtener más detalles, se sugiere ver la entrevista completa en Marcas y mercados, conducida por Flavia Maggi, disponible a través de nuestro canal Peru21 Play.
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